国氢中联张岩：中国2030年"可再生氢100"发展路线研判

5、国氢电商爱尔卡即将在线上平台全力发力，实现在京东平台的突破，线上的销量将会为线下带来轻松加愉快的销售过程，让销售更简单。

我们是否可以用快消品的思维来做耐用品呢，中联张岩中国再生答案肯定是可以的，中联张岩中国再生公牛插座就是这么做的，成就了千亿市值，振升铝材也是这么做的，成就了湖南市场的铝材第一品牌。伟星现在要做的事情，发展就是蒙娜丽莎瓷砖提出的分销和工程双轮驱动，发展是主动求变也是市场需求变化所致，未来能够做到什么样的高度，让我们拭目以待。

从伟星的实践来看，研判伟星管2010年上市，研判做了三件事，第一件是异地建厂，消除运输半径的影响;第二件是建设营销网络，将资本市场融到的部分资金，投入到渠道建设中，第三件是进行品牌打造，邀请张国立代言，拉升品牌影响，2010-2017年伟星年均市场推广费用6259万。首先，国氢为什么会出现这种现象，国氢是因为做分销和做工程，所要求的能力是不一样的，这种能力可以体现在企业经营的方方面面，比如产品、交期、资金、资源、团队素质、服务等。这里最大的疑问在于，中联张岩中国再生为什么伟星管可以做到渠道扁平化，中联张岩中国再生其它深耕分销市场的品牌为什么做不到，是因为渠道布局的时候出了问题，比如设置了省代、大区代，后面尾大不掉，还是因为没有设置销售分公司。

从伟星实践来看，发展伟星管是管业品牌里最早重视服务的，发展早在2013年左右就提出了星管家服务，打造三免费一告知的服务内容，星管家服务极大地提高了伟星管的品牌影响力。伟星管创业之初，研判生产的也是PVC产品，服务的是工程市场，考虑到工程市场的低毛利和垫资风险，转而拓展渠道市场，进而生产PPR产品。

3、国氢服务是品牌还是口号?现在很多知名品牌，国氢如果没有一个服务品牌，没有一句服务口号，好像不是一个大品牌，但这些服务品牌，又有哪些真正落地了呢?就拿管业来说，金牛提出了金管家服务，日丰提出了安全卫士服务，伟星提出了星管家服务，麦子禾相信，管业行业一定有更多的服务品牌，尤其是做渠道分销的品牌，基本上人手一个服务品牌。

另外，中联张岩中国再生做服务品牌一定要记住，中联张岩中国再生服务是有成本的，为什么管业做服务的那么多，只有伟星认可度最高，除了品牌本身的影响力之外，伟星的服务资源配置也是最高的，伟星在全国有30多家分公司，1000多家经销商，27000多个营销网点，销售人员1600人以上，服务的背后是高销售费用。发展1.鼻子干是狗狗病症的基本表现。

2.狗狗鼻子干，研判伴随的有拉肚子，不吃东西等症状。3.—旦你的狗狗鼻子干，国氢赶快肛门量体温。

5、中联张岩中国再生乱喂食有的铲屎官喜欢给泰迪犬吃人的东西，中联张岩中国再生什么人吃的零食也喂食狗狗，导致狗狗吃了比较咸的东西而鼻子变干，处于不健康的状态，如果铲屎官有这种行为，就需要立马改掉，为了让狗狗更加好好生活。就象人生病了一样，发展我们可能因为身体上的不舒服而不去在意是不是洗脸或是刷牙了一样，狗狗在生病的时候也没有这个兴致了。